Tantangan Menjadi Agen Asuransi Sukses

Tantangan Menjadi Agen Asuransi Sukses

agen asuransi sukses

Menjadi agen asuransi sukses memang memiliki tantangan yang besar, apalagi asuransi jiwa. Masyarakat sering sekali mengalami kekecewaan tiap kali berinteraksi dengan lembaga asuransi karena tidak sesuai dengan seperti yang mereka harapkan. Alasan inilah yang membuat orang malas untuk membeli polis asuransi jiwa. Banyak masalah yang acapkali terjadi, sehingga nasabah akhirnya tak tertarik lagi untuk memiliki perlindungan asuransi. Bisnis asuransi jiwa bisa sangat menguntungkan bagi siapa pun, hanya jika mengerti dengan betul cara menjalankannya.

Agen asuransi jiwa adalah salah satu profesi yang memiliki komisi cukup tinggi untuk setiap Agen Asuransian polis asuransi jiwa, disamping itu juga merupakan salah satu profesi dengan produk yang paling sulit untuk dijual. Oleh karena itu, agen asuransi diberikan komisi yang cukup fantastis oleh perusahaan asuransi.

Apa sebenarnya rahasia suksesnya seorang agen asuransi dalam menjual? Produk yang di tawarkan sama, mereka juga mendapatkan pelatihan yang sama dalam menjual dari, melakukan proses Agen Asuransian juga sama,tetapi mengapa hasilnya bisa berbeda-beda?

Agen Asuransi yang sukses mendapatkan nasabah, selalu melakukannya dengan sepenuh hati, mereka melakukannya dengan ikhlas, enjoy sehingga calon nasabah merasa nyaman, tidak merasa di paksa untuk membeli bahkan tidak akan merasa dijuali.

Selanjutnya Agen Asuransi yang berhasil mampu menempatkan dirinya pada posisi calon nasabah, berpihak kepada calon nasabah, menjalin kedekatan dengan calon nasabah, membantu calon nasabah untuk mendapatkan produk yang sesuai dengan apa yang di inginkan oleh calon nasabah.

Sementara Agen Asuransi yang gagal mereka berusaha bagaimana cara agar mendapatkan nasabah, segala cara mereka lakukan tanpa memikirkan apakah cara yang dilakukan akan membuat calon nasabah merasa nyaman atau tidak.

Dalam proses menjelaskan produk asuransi, ketika calon calon nasabah merasa tidak nyaman, maka hampir di pastikan proses closing tidak akan terjadi. Demikian juga sebagai agen asuransi. Sebagai agen asuransi harus lah berusaha bagaimana agar calon nasabah merasa nyaman.

Download NOW >> Materi Rahasia Sukses Agen Asuransi yang sangat bagus mengenai selling skills dan sales strategy terutama bagi Anda Agen Asuransi Baru/Pemula.

Seorang agen asuransi harus menempatkan dirinya berada pada pihak calon nasabah, sehingga agen dapat memahami dengan jelas, produk apa yang sesuai dengan harapan calon nasabah tersebut.

Menjadi agen asuransi adalah menjadi sahabat dan mitra yang baik dari nasabah.

Menjual asuransi bukan demi mendapatkan komisi. Akan tetapi bagaimana membantu calon nasabah agar melindungi apa yang telah mereka miliki.

Produk asuransi adalah produk jangka panjang, sehingga calon nasabah membutuhkan agen yang mampu membantunya dalam membuat keputusan untuk jangka panjang. Menjadi seorang agen asuransi adalah profesi yang sangat mulia, Anda akan merasakan hal tersebut ketika suatu saat kelak nasabah Anda berterimakasih karena telah mengenal Anda.

Berikut tips rahasia sukses menjual asuransi, terutama asuransi jiwa.

Follow up dalam menjual asuransi jiwa sangat di perlukan, ini untuk menjalin kedekatan antara agen dengan calon ataupun dengan nasabahnya. Melakukan follow up kepada calon nasabah bertujuan untuk menjalin kedekatan kepada calon nasabah sehingga akan mempercepat terjadinya closing polis. Melakukan follow up kepada yang sudah menjadi nasabah, tentunya akan meningkatkan kedekatan Anda dengan nasabah dan membuka peluang untuk terjadi reselling (Closing polis baru). Nah, untuk kesempatan kali ini kita akan membahas bagaimana melakukan follow up kepada calon nasabah yang masih menunda untuk membeli polis dari Anda.

Seperti kita ketahui tidak semua presentasi yang sudah Anda lakukan akan membuahkan hasil closing saat itu juga. Namun demikian, sebagai agen asuransi jiwa yang profesional, Anda jangan mudah kecewa terhadap calon nasabah yang masih menunda untuk membeli, justru sebaliknya, Anda harus semakin semangat dengan penundaan tersebut, yang paling penting adalah prosesnya telah Anda lakukan dengan benar dan maksimal, sudah Anda lakukan dengan baik dan menyentuh kepada kebutuhan calon nasabah, maka cepat atau lambat orang itu akan membeli, yang penting Anda melakukan follow up dengan baik.

Ada beberapa faktor yang menyebabkan terjadi nya closing the sale, yakni sebagai berikut:

  1. Orang nya tepat (Right man): Ya… sudah tentu produk yang Anda tawarkan haruslah kepada orang yang tepat. Tentu Anda dapat melihat apakah orang itu adalah market buat Anda atau tidak. Ini dapat Anda lihat dari kemampuan financial mereka untuk membeli produk asuransi jiwa yang Anda tawarkan.
  2. Waktunya tepat (Right time): Untuk terjadi closing tentu waktunya juga harus tepat. Bagi Anda yang menjual asuransi jiwa secara kanvasing atau datang langsung kerumah calon nasabah tentu lebih besar peluang terjadinya closing ketika suami dan istri atau juga anak terlibat dalam presentasi Anda. pemegang keputusan harus ada dan terlibat dalam proses presentasi.
  3. Tempatnya tepat (Right place): Sudah tentu tempatnya juga harus tepat agar terjadi closing. Menjual produk asuransi jiwa tidaklah seperti menjual barang nyata. Dalam menjual produk asuransi jiwa, seorang agen asuransi perlu memberikan penjelasan yang sangat detil, bagaimana manfaat-manfaatnya, berapa lama setorannya, apa saja yang menjadi hak dan kewajiban nasabah, dan sebagainya. Oleh karena itu pemilihan tempat untuk menjelaskan produk ini juga berpengaruh terhadap keberhasilan closing Anda.

Intinya lakukan semua strategi untuk membangun kepercayaan nasabah. Tapi ingat, jangan berbohong dan mengumbar janji berlebihan, berikan informasi sesuai ketentuan yang berlaku di perusahaan asuransi Anda. Yakinkan nasabah dengan cara sederhana, sebab mereka yang sudah trauma tak akan percaya lagi dengan janji yang muluk-muluk.

Pengunjung Juga Mencari:

  • tantangan agen asuransi